大健康产品如何通过短视频营销（二）

“南抖音北快手，中间夹个火山口”，短视频江湖争斗之中，抖音、快手占尽风头。抖音活跃用户已到10亿级别，年收入超3千亿，估值早已突破万亿。

大健康产品除了处方药基本都是C端产品，做营销短视频是很适合的平台。

在这个流量即钱的时代，搭上短视频这辆快车，对大健康产品来说无疑是插上了腾飞的翅膀。

下面以抖音为例，介绍一下短视频如何营销。

一、广告种草

抖音的营销体系概括为抖音ACI。抖音营销全景是以Dou Ad（抖音商业推广）、Dou Content（抖音原生推广）、Dou Infinity（抖音互动创新）三大板块为支撑，帮助品牌实现对目标用户与营销信息进行全方位洞察评估、高价值曝光、千人千面投放、互动转化等管理。

Dou Ad（抖音商业推广）包括像开屏广告、定向投放广告、发现页、搜索页、站内消息等位置等，以及营销数据分析和智能投放体系。

在Dou Ad中，“行业优选”覆盖家家居、美食、3C、快消、汽车、大健康等九大行业，能够深度覆盖并挖掘品牌目标用户；“粉丝优选”则从抖音粉、品牌粉、达人粉三个维度进行智能粉丝运营，提升传播裂变效率。“口碑跟投”，则是帮助品牌通过对用户进行多指标监测，以洞察内容消费趋势，了解用户真实认知与情感，进而反哺到品牌营销优化上。

抖音商业推广除了可以全平台用户覆盖以外，也可以按照不同时间段或者针对不同人群来做定向投放，

抖音广告的特点，一句话：通过多种维度，让企业找到自己的目标用户，然后精准触达。

二、内容植入

抖音上有很多达人，拥有大量粉丝，接广告变现他们是常用方式，尤其是各领域的顶级大号，几乎每条账号都隐藏着植入广告。

他们都有自己独特的风格，找到适合自己品牌的达人（粉丝与产品目标用户或调性相吻合），通过巧妙的内容植入把产品的功能充分展现出来。植入做的越是无缝自然衔接，越能起到良好的效果。

品牌要参与到内容创作中。首先，通过构思使产品的讲解或曝光和视频的整体内容相融合，其次，在标题和话题上增加产品的名称曝光，设计标题时，也应事先想好如何使产品和内容相匹配。

短视频内容为王，如果创作的视频内容爆火，植入广告的视频播放量才能水涨船高。

三、直播带货

在抖音，短视频和直播是两个独立的系统。

直播变现已成为抖音最受欢迎的变现手段，从直播的时效性与交互性出发，最大限度的表现商品的特点和优点。

直播室千千万，欲引人入室，首先要引流。

“直播推荐”的阵营最为庞大，包含：直播推荐—推荐Feed流；直播推荐—直播广场；直播推荐—同城Feed流；直播推荐—其他。

从字面意思上来看，其实指的就是具体的流量来源渠道：推荐Feed流是默认推荐页；直播广场是在广场页；同城Feed流是同城页；其他是其他页面的推荐流量，比如话题页等。

建立一个垂直类的直播室不仅可以卖货，也可以作为客户服务的延伸，为消费者答疑、解惑，同时增加消费者粘性，实现重复购买和连带销售。

四、下场养号

抖音开放了企业号，通过运营品牌主页的方式，可以把广告和活动的粉丝沉淀下来。在抖音上做品牌主页，绝不只是一个新的平台的迁移，而是需要针对抖音的特点，进行专业化运营。

做抖音，实际上是做内容，保证持续更新作品和作品内容质量是一件很有挑战的事情。

做内容从以下几方面着手：1、特色，2、热点，3、情感，4、技术，5、背景音乐。

优质内容是获得流量的必要条件，但不是充分条件。

抖音是靠算法起家的，短视频播放靠大数据（点赞、关注、评论、转发、完播率等要素）模型来推荐。

抖音的推荐机制也会先对账号做权重分析，类似搜索引擎时代网站的pr值，权重值越高，平台会会越重视，发布的作品，大概率得到更多的流量。

如果流量欠缺可以考虑投放DOU+，花钱买流量，催高点赞、评论、转发、完播率、粉丝量各个维度的数据，以进入下轮流量池，实现播放量到质的飞跃。

临渊羡鱼，不如退而结网。大健康品牌和企业，不能再对短视频这个超级流量平台无动于衷啦，快点投入到短视频营销的浪潮里来吧。

作者：刘东明