人们停留在媒体上的时间经历了两个阶段的变化，
1、传统媒体（电视、广播和报纸等）→互联网媒体；
2、互联网中心媒体（比如门户网站）→自媒体和社交媒体。
媒体的形式也经历了两个过程，
1、文字→图文→视频；
2、元宇宙概念呼之欲出
消费者在哪儿，营销就到哪儿，这是我们不变的宗旨。
视频尤其是短视频成为人们最重要的娱乐方式，观看的人数越来越多，停留的时间越来越长。
短视频不是长视频的微缩，而是碎片化时代的新内容消费习惯。
抖音、快手、视频号....头部的社交媒体都想占有一席之地。
人流即资金流。大健康产品如何把握住短视频的营销机会是传统药企需要突破的一个课题。
做一个好的短视频，有六大制胜因素。
1、 用户：
首先明确产品的目标用户，然后根据目标粉丝所关注的话题，确定内容风格、选题和文案。
2、 文案：
文案的设计有套路，有方法。
方法一、（1）制作一个故事脚本；（2）制作第二个故事脚本；（3）通过一个嵌入点将第二个脚本嵌入第一个脚本；（4）如此循环往复。
方法二、（1）确定方向后找到市面上半年内爆款视频；（2）分拆脚本框架；（3）找到同类爆款内容或者自己设计一个内容；（4）将内容放进脚本框架内，如此循环往复。
套路一、前5秒是短视频的黄金时间，如果5秒内没有抓住用户的注意力，他们很可能流失。所以前5秒必须出现爆点，如果爆点较晚，可以巧妙使用文字进行引导。
套路二、文字以疑问式语句设置悬念，引起用户好好奇，使之保持耐心至爆点出现。
优质视频文案的10 个要素
（1）、引起共鸣和认同：观念、遭遇和经历；
（2）、引起好奇：为什么、什么、何时、惊喜；
（3）、利益相关：身边息息相关、群体利益、地域利益；
（4）、引起思考：人生哲理、生活感悟；
（5）、引发欲望：食欲、爱欲、追求美好的过程；
（6）、探求未知：新奇的事物、新鲜的景色、人新鲜的一面、新奇的生活；
（7）、满足幻想：爱情幻想、生活憧憬、别人家的男朋友、别人家的老婆、别人家的宠物、那些你无数次幻想却不敢做的事情，别人来帮你实现；
（8）、感官刺激：听觉刺激、视觉刺激；
（9）、获取价值：有用的信息、有价值的知识、有帮助的常识；
（10）、强烈冲突：角色身份的冲突、常识认知的冲突、剧情反转的冲突、强烈反差造成的和日常不一样的冲突。
3、 技术：
之后进入操作阶段：拍摄和剪辑
拍摄：（1）机器选择（微单即可，手机也够）；（2）拍摄方式（竖屏最佳，符合观看习
惯）；（3）场景选择，这个要根据剧本；（4）辅助设备，灯光、话筒等；（5）注意事项（以人、事为主题，九宫格占比，过肩拍摄等技巧）；（6）脚本分镜。
剪辑：（1）手机端—剪映软件，电脑端—Premiere pro, Final cut; （2）按照分镜脚本顺
序剪辑；（3）BGM和特效音；（4）注意节奏感（反转时机和完整呈现）。
4、 音乐：
背景音乐是短视频的灵魂，找热门且适合产品的BGM流程技巧: （1）先刷短视频，
半小时可找到3 首可以用的；（2）如果觉得慢，打开飞瓜数据，5 分钟能找5首；（3）还是慢，打开抖音，找到音乐榜相关的账号，快速浏览，直接可以看原唱出处，5 分钟能找出 20 首。
然后根据产品特点，调出最适合的作为BGM。
5、 发布：
万事俱备，只剩临门一脚。
发布的最佳时间和频率如下：
6、 传播：
算法是任何平台必不可少的，百度有百度的算法，微信有微信的算法，头条有头条的算法，抖音也有抖音的算法。所以必须了解平台的推荐机制才能做更好的短视频运营。
以抖音为例：
（1）、冷启动流
假设每天在抖音上有100万人上传短视频，抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如每个短视频通过审核发出后，平均有1000次曝光。
（2）、数据挑选
抖音会从这100万个短视频的1000次曝光中分析完播、点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据，从中再挑出各项指标超过10%的视频，每条再平均分配10万次曝光，滾入下一轮更大的流量池进行推荐。
（3）、精品推荐池
通过前两轮的验证，筛选出来点赞率、播放完成率、评论互动率等指标都极高的短视频才有机会进入精品推荐池，用户打开时，看到的那些动辄几十上百万点赞量的视频就是这么来的这套机制依靠一系列复杂的算法运行;
如果内容优质，只是流量欠缺，可以考虑投放DOU+（花钱买流量），催高完播、点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据，以进入下轮流量池，实现播放千次到千万次的飞跃。
走了这么远，还是要回到初心，牢记使命 - 变现。
播放量有了，粉丝涨了，视频号养好了，变现就是水到渠成的事。
变现的方式有多种（以抖音为例）：平台分成、星图广告、知识付费、电商带货、IP孵化等，企业采用哪种方式，就要因地制宜了。
如果高大上的药企觉得短视频营销有点LOW，那么消费者需求算什么呢？
如果消费者被置于度外，那么营销又是针对谁呢？
消费者需求是一种倔强的东西，它永远存在，却不断变化，企业不去挖掘、追赶，就会被市场甩开。
