人物专访丨汪涛：佐力药业以国家保密技术精粹药用真菌，引领中医药心身同治的健康理念

浙江佐力药业股份有限公司(以下简称“公司”)成立于2000年1月，位于风景秀丽的莫干山麓，是一家集科研、生产、销售于一体的国家高新技术现代化制药企业。2011年2月22日，公司成功登陆创业板(股票代码300181)。

公司通过现代生物发酵技术，实现了乌灵参、冬虫夏草等珍稀药用真菌的产业化生产，解决了传统采集方式对生态环境的破坏问题和珍稀药用真菌的可持续利用问题，体现了中药现代创新，践行了绿色生产力和新质生产力的发展理念。同时佐力药业一直在倡导中医药心身同治的健康理念，充分发挥中医药治未病的优势。

未来，佐力药业的愿景目标是奋进百亿，坚持‘一体两翼’的发展战略。成药的主体板块将成为国内大型药用真菌的领头雁，同时引领中药饮片和中药配方颗粒二个板块齐飞，实现一体两翼的中药全产业链发展。

汪涛

在“健康中国”战略的推动下，中医药作为中华民族的瑰宝，其独特的医学理念和治疗方法，正迎来新的发展机遇。中医药强调整体观念和辨证施治，注重人与自然的和谐统一，这与现代健康理念高度契合，同时中医药治未病的理念越来越受到重视。

佐力药业作为一家专注于中药创新研发和生产的国家高新技术现代化制药企业，通过以下几个方面来把握市场趋势，推出更多符合消费者需求的产品和服务：

1)加强核心产品研发：主要聚焦在以乌灵菌粉为原料并依据名医处方开发以乌灵系列为主的独家中药复方制剂；

2)拓展产品线：完成了百令胶囊的申报注册工作，成为国内首个获批的同名同方药。佐力药业继续深耕药用真菌生物药开发，满足消费者日益增长的健康需求。

3）提升产品品质：通过智能化生产和数字化管理，以及提升供应链效率，来确保产品质量和供应稳定，实现产品质量可追溯。

4）学术研究：加强核心产品的学术研究和循证医学证据积累，推进真实世界临床研究，夯实临床优势品种的学术基础，公司正在开展乌灵胶囊治疗老年痴呆的二次开发，也关注老年轻度认知功能障碍(MCI)方面的研究，发挥中医药治未病的优势，拓展脑效能健康管理的新用途。乌灵胶囊已得到《阿尔茨海默病的中医诊疗共识》《中国痴呆诊疗指南》的推荐。

5）开展健康促进活动：世卫组织（WHO）对“健康”的定义，不仅仅是没有疾病或身体不虚弱，而是始终强调人的精神完好和良好的社会适应。钟南山院士也说过，健康的一半是心理健康，疾病的一半是心理疾病。我们通过线上线下渠道，宣传心身同治的健康理念，普及中医药健康知识，提高消费者对中医药治未病理念的认识。

6）利用数字化平台：利用互联网、社交媒体等数字化平台，建立与消费者的直接沟通渠道，提供个性化的健康咨询和产品服务。自主开发了电子化筛查量表，患者可以随时随地进行自评，增加获取健康信息的便捷性。使用适老化说明书，让老年患者轻松获取药品信息和健康科普。联合京东健康发布《2023睡眠健康洞察白皮书》，解读睡眠健康，关爱失眠人群。

佐力药业在零售终端市场的布局策略主要是夯实承接，加快各省份的TOP连锁的门店铺货；并抓住B2C、O2O等线上渠道的发展机遇，实现品牌和效益的统一。

品牌优势方面，佐力药业依托其在医院端的深厚学术背景和专业医生资源，构建了强大的品牌信誉。特别是公司的旗舰产品乌灵胶囊，凭借其在安神类中药市场中的领先地位，以及71项临床指南和专家共识的推荐，成为了品牌实力的重要支撑。此外，乌灵胶囊作为国家中药一类新药、国家基本药物，其在治疗失眠、健忘等症状方面的显著疗效和良好的安全性，进一步巩固了佐力药业在行业中的竞争优势。通过不断的技术创新和对产品质量的严格把控，佐力药业成功塑造了一个以高品质和专业性为核心的品牌形象。

佐力药业在公众自我药疗意识提升的背景下，采取了多维度的产业布局策略。积极开展公益活动与健康教育，提高公众健康意识，用实际行动践行“健康中国”战略。在助力公众自我药疗水平提升方面，佐力药业做了以下工作：

1）确保产品的可及性，通过加强与各省份TOP连锁药店的合作，O2O和B2C的布局，快速扩展零售网络。

2）加强学术推广和品牌宣传，通过组织各种健康教育活动和公益项目，利用专业医生的资源，提高公众对睡眠健康、心理健康、脑效能健康管理的认识和自我药疗的能力。

3）通过线下和线上的多渠道开展健康知识科普，如世界睡眠日、阿尔茨海默病月等主题，提高产品认知度及公司品牌形象。

4）积极参与社会公益活动，如建设五星级“残疾人之家”、“我为玉树捐冬衣”等，涌现出蒋继剑（德清县的第一位亚残运会冠军，获2024年巴黎残奥会银奖）等一批优秀人才，充分诠释了什么是心质生产力创造新质生产力。

5）提供优质且安心服务,公司成立了客服团队，对客户进行回访与满意度调研，以优化客户服务体验为加强药品售后质量服务与质量跟踪，确保客户意见与投诉得到妥善解决。

公司始终在民生健康方面展现出高度的社会责任感。提升公众对于心身健康的认识，提高药品的质量和可及性，体现佐力药业“辅佐人类身体健康，致力祖国医药发展”的坚定信念。

公司坚持发展建设五星级“残疾人之家”，主动承担社会责任，以康复服务、心理辅导、辅助就业等方式，持续提升残疾人的获得感、幸福感和满意度，努力创造残疾人更加幸福美好的生活。公司现有残疾员工超730人，安置残疾人数是浙江省第三、湖州市第一，发挥了“安置一人，解放一家，平安一方”的作用，促进社会稳定和经济增长。涌现出蒋继剑（德清县的第一位亚残运会冠军，2024巴黎残奥会银牌）等一批优秀人才。2023年，入选全国“优秀助残单位典型案例”。

在数字化和智能化的大趋势下，佐力药业通过一系列创新和转型策略实现了高质量发展和持续创新。公司积极拥抱数字化转型，在中药生产的智能化方面已经取得了显著的进步，在智能化生产方面规划了医药固体制剂数字化车间、植物提取数字化车间、药用真菌发酵数字化车间等，通过引进先进的智能设备和系统，实现生产过程的自动化和智能化。

在药品固体制剂数字化车间，自动化机械臂上下左右移动，井井有条地准确抓取、放置；工人们在生产线上有序忙碌，生产数据实时传送到控制平台，进行多指标分析和客观分析，实现生产过程的精准控制。

通过数字化改造，佐力药业不仅提升了其中药生产的智能化水平，还增强了公司的行业竞争力，为未来的发展奠定了坚实的基础。佐力药业智能化技改项目获评2023年度浙江省企业信息化创新项目奖。

作为一家上市制药企业，佐力药业已连续13年发布社会责任与ESG报告。

1）在公司治理优化方面：公司持续优化内部管理流程，建立科学有效的决策机制、市场反应机制和风险防范机制，不断推动企业管理向规范化、标准化发展；进一步完善战略思路、业绩目标，持续推进企业经营模式提升，优化组织架构，强化企业核心竞争力。

2）在社会责任与公益行动方面：佐力药业积极承担社会责任，倡导心身同治的理念，推动临床合理用药，开展公益活动与健康教育，提高公众健康意识，发挥中医药治未病的优势。同时建设五星级“残疾人之家”，为社会提供就业机会，关爱弱势群体。

3）在环境管理与绿色生产方面：佐力药业全面实施环境管理体系，通过绿色生产和技术创新减少环境影响，提高生产效率和环境保护水平，2020年荣获“国家级绿色工厂”称号，推动工业绿色发展。

我们始终追求“辅佐人类身体健康，致力祖国医药发展”的企业使命，全面贯彻可持续发展理念。通过这些举措，佐力药业不仅提升了自身的品牌形象和市场竞争力，也为社会的可持续发展做出了积极贡献。

2024年6月，国务院办公厅关于印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》的通知,明确医改方向从推动以治病为中心转向以人民健康为中心，提高人民群众获得感幸福感安全感。

关于中国非处方药物协会融媒体平台的建设，我有以下几点建议：

1）内容创新性和形式生动性：融媒体平台应注重内容的合规性、新颖性和生动性，充分利用融媒体平台传播安全合理用药、自我保健知识，提升公众的健康意识和自我保健能力。比如佐力药业联合中华医学会心身医学分会，开展《心身药学公益科普脱口秀大赛》，凝聚药师力量，用新形式来推进心身医学系统的药学专业发展，获得高度的关注。

2）多渠道整合：融媒体平台应整合多种传播渠道，如网站、微信公众号、杂志、抖音、快手、微信视频号、新浪微博、百家号、小红书等，形成全方位的传播矩阵，扩大信息的覆盖面和影响力。

3）互动与参与：平台应增强与用户的互动性，鼓励用户参与内容的创作和分享，形成良好的用户社区，提高用户的粘性和活跃度。

4）数据化运营：利用大数据和云计算技术，对用户行为进行分析，优化内容策略，实现精细化运营，提高用户体验和满意度。

5）品牌建设与推广：通过融媒体平台加强OTC品牌的建设与推广，提升品牌知名度和美誉度，推动品牌药品更好地服务人民健康。

希望这些建议能对融媒体平台的建设有所帮助。

作为中国非处方药物协会的成员，协会在推动OTC行业发展方面可以发挥以下积极作用：

1）加强政策研究与倡导：持续关注和研究国家医药政策，为会员企业提供政策解读和建议，帮助企业适应政策变化。

2）推动行业创新：鼓励和支持企业在产品研发、营销模式、服务方式等方面的创新，以满足消费者不断变化的需求。

3）提升行业服务质量：通过培训和标准制定，提高行业服务水平，增强消费者对OTC产品的信任和满意度。

4）加强消费者教育：通过各种渠道和形式，加强对消费者的健康教育，提高他们的自我药疗能力和健康素养。

5）加强行业自律：通过制定和执行行业规范，维护市场秩序，保护消费者权益，提升行业整体信誉。

6）建立行业智库：汇聚行业专家资源，为行业发展提供智力支持和决策咨询。

7）关注行业发展趋势：密切关注行业发展趋势，及时向会员企业提供市场动态和预测，帮助企业把握发展机遇。