人物专访丨孟庆敏：穿越周期破浪前行——国风药业：企业文化深耕与创新，引领业务持续发展新高度

进入十四五，医药行业进入发展新时代，在健康中国全面推进的大背景下，医药行业不断向纵深发展，挑战和机遇共存，对于企业而言，要想在医改落地、监管至严、竞争激烈的背景下，穿越下行周期，实现跨越发展，就必须苦练内功，以变应变，实现破局。考验的是企业智慧，更是企业的组织能力和战斗力。

面对市场和政策多变，国风药业坚持战略导航、文化引领、组织创新的“三大法宝”，秉承共生、协同、高效、赋能的组织理念，聚力提升营销专业拓展能力，加快终端的推广破局，做深做透战略大品种；聚力提升装备能级水平、加大研发投入、提升成本管控能力，系统提升制造能级水平；聚力激活组织活力，打造“领跑竞跑、攻关揭榜”“一盘棋、打胜仗”的高绩效团队；聚力对外链接拓展客户，打造合作共生体，与客户伙伴增强战略合作，追求共生共赢。

这些创新的举措，不仅为企业带来了逆势增长的业绩，更为国风的持续发展注入了强大的底气，助力企业消化了市场和历史遗留诸多不利的因素，交出了十四五前三年营业收入、工业销售、净利润两位数增长的成绩单。

对企业而言，开门要做好三件事：做战略、找价值、搭组织。以战略为锚，找准航向，每三年滚动制定战略已经成为国风坚持多年的优良传统。战略的最大意义在于，选准方向、做好取舍、设置路径、配置资源，进而全力以赴付诸行动。

进入十四五，外部市场环境发生了巨大的变化，员工思维模式、行为方式、价值理念也随之发生着很大变化。如何引领企业驶向更加广阔的未来，确定战略航向越发重要。面对新开局，公司强化顶层设计，在“十四五”目标总体要求下，加强了业务单元子规划研究和2022-2024三年行动方案的研讨，先后组织了20余次专题讨论，深入推进了产品、研发、制造、商业、人力资源等子规划研讨编制。

三年行动方案是“十四五”战略落地的关键，承载了国风中期目标的核心要义，是把发展路径定清楚、把组织体系理清楚、把重点任务干清楚的战略地图，我们称之为“1345”战略：

国风一直深耕于企业文化的建设与创新。自2002年初步构建1.0版的企业文化体系以来，每三年进行一次滚动更新，如今已经迭代发展至6.0版。持续的文化创新过程，不仅为国风注入了源源不断的发展动力，更将其独特的文化优势转化为市场竞争中的发展优势。

国风的企业文化在传承中不断创新，体现在理念、机制、载体的创新上。通过理念创新，使员工在思维模式和行为模式上与企业发展保持高度一致。这种一致性在面对困难和挑战时尤为明显，员工能够直面问题，通过案例教育等方式深化对理念的理解，从而推动企业文化的正向发展。

近年来，国风在组织创新方面持续深化，构建“共生型组织”，这一理念得以有效践行，也成为推动OTC持续发展的强大动力。

“共生型组织”就是打开边界、驾驭变化、互相成长、共创价值，在这一理念的指导下，OTC与客户协同共生，一同应对复杂的环境生态，实现双方共同的发展。无论外部环境如何变化，只有真正满足客户的需求，共同成长，才能实现共赢。因此，在业务模式上，我们始终围绕客户的需求进行创新和优化。例如，红源达“红遍中国”健康行项目，便是我们基于客户需求推出的一项创新举措。给连锁提供“一站式”的解决方案，同时满足患者的治疗需求，围绕着连锁和患者，将两者的需求有效的衔接，并开展专业的推广活动。OTC组织专业爆量团队通过“检测+培训+爆量”的三板斧的策略，为连锁药店提供了全方位的支持与服务。目前，OTC团队已经突破500人，覆盖全国各省市，我们通过专业的地推团队深入市场一线，用实际行动帮助连锁药店解决痛点、难点、提升销量，实现了与客户的共生共赢。

红源达作为公司重点培育的品种，承载着“红遍中国”项目的期望与使命。近三年来，其销量呈现出稳健的复合增长，增长率保持在20%左右。中康咨询、艾昆玮等权威行业数据，红源达在药品零售市场铁制剂产品销售排名中高居榜首，市场份额高达26.3%。这不仅彰显了红源达在铁制剂领域的领导地位，也充分验证了国风在“战略导航、文化引领、组织共生”实践的成功。

为了进一步扩大品牌影响力和寻找更多合作机会，我们积极参与中国药店、中康咨询、米内网等行业会议，并利用这些第三方推介平台发声。通过这些深度互动，我们不仅提升了国风药业的知名度，还与众多合作伙伴建立了紧密的合作关系，共同推动行业的发展。

国风药业是以中药起家，历史可以溯源到1915年北京乐家老铺分支“达仁堂分号”，算起来到明年就创建110年了。中医药是古老的，但是吃中药、保健康的人是现代的。所以，中医药几千年的历史传承，国风有责任不仅仅把健康产品送到老百姓手上，更重要的是要传播中医药的历史和文化。

党的十八大以来，党中央强调中医药是中华民族的瑰宝，并将中医药发展上升为国家战略，人民群众对中医药知识与服务的需求也不断提高。国风作为岛城唯一的国有中药企业，早在2012年，国风启动了公益品牌活动“国风健康行”，通过“请进来”“走出去”等方式，传播中医药文化、传递健康生活理念，已有数十万人受益其中。2014年起，依托国风艺术团，走出青岛拓展“国药文化神州行”，深入23个省市自治区50多个地市，通过文艺演出与健康知识传播相结合的方式，架起了一座链接百姓健康的桥梁。

2016年，顺应国家有关医药健康服务的发展方向，立足国风工业园天然地貌，打造了特色中医药文化园——炎黄易医园，用多维自然主义景观阐释中医药文化起源，主要面向中小学生和广大民众进行爱国主义教育和中医药科普教育，成为立足青岛西海岸辐射全国的中医药历史文化学习基地，是传播中医药文化的“活课堂”。

2020年以来，与世界知名作曲家、指挥家谭盾合作，连续五年独家冠名开展“青岛谭盾音药周”，宣扬“樂藥同源”理念，让健康与音乐交相辉映，让民众感受中医药文化的独特魅力，倡导市民健康生活，为青岛打造音乐之城、文化名城贡献国风力量。

2023年6月，青岛中医药文化博物馆建成并开放，成为继炎黄易医园之后岛城传播中医药文化的一座“新地标”，讲述青岛中药故事，展示中华医药之美，倡导让中医药走进生活，成为新时代人民健康幸福的生活方式。

下一步，我们会围绕着已有载体，立足青岛，放眼山东，辐射全国，将中医药的知识和理念进一步发扬光大，让更多人感知和认同中医药的深厚底蕴和魅力。

国风药业传承了北京乐家老铺的中药基因，在近百年发展历程中，始终把保护民众健康作为最重要的事业追求。公司专注于现代中成药核心业务的同时，积极向化学药物、海洋药物和保健品领域拓展，已形成心脑血管类、抗贫血类、消化类、呼吸类和补益类五大系列77个品种的产品规模。培育了养心氏、红源达、苦甘颗粒、快胃片、健脑丸等一批知名产品。

在五大产品集群中，有4个系列产品是中药，并且坚定地按照“销售一代、发展一代、布局一代”的产品策略重点培育打造。拥有国家发明专利授权28件，《国家医保目录》品种28个，《国家基本药物目录》品种9个，中成药保护品种8个。围绕大品种形成的产品指南和共识19个，中医经典名方复方制剂研究6个。

其中化药大品种红源达从领跑到超越，已经发展成为抗贫血类抗贫血口服铁剂第一品牌，近年来始终保持着20%的增速；中药大品种养心氏，用于心血管慢病患者的中西医结合规范诊疗，致力于打造心脏康复规范诊疗(提高运动耐量)中成药第一品牌。同时持续挖掘养心氏在心血管领域更大的临床价值。特别是与北部战区总医院韩雅玲院士联合开展的“养心氏片对比曲美他嗪对PCI术后患者运动耐量影响的研究”,是国内首个中成药与阳性西药对照，用于心脏康复的多中心临床研究。668例中成药头对头挑战阳性对照药多中心随机对照试验(RCT)研究获得阳性结果，为未来的治疗指南和策略提供了重要的参考，也为中医药精准靶点设计的高质量研究，提供了模板和依据。

在推广中，国风坚持院线与OTC同步发展的“双核”模式，注重专业体系打造和品牌活动创立。在院线领域，大力开展学术推广的迭代创新，打造国风专属学术品牌，搭建多层级专家体系，引领学术营销质量提升和价值不断放大。围绕红源达，打造了围文论道、肾铁相随、珠峰攀登等系列专业品牌；围绕养心氏，通过开展西学中学习班、心路例呈、心路讲堂一批学术品牌活动，精准架起了与专家互动的桥梁。OTC通过专业赋能，持续构建与主流连锁的战略共生关系，创新系列品牌活动，开展了红遍中国、贫血专员、双定检测、养心慢病班、奥快疗法、金感疗法等特色活动。同时强化电商布局，在电商保持了良好发展势头。在市场端开展体系化专业推广，搭建了“九多”终端推广模型，即：多品种、多领域、多城市、多终端、多医生、多患者、多时长、多代表、多空间，指导终端开发，产品在医院单产、终端覆盖率大幅提升。

作为国有企业，履行社会责任是义不容辞的责任。在企业经营取得持续突破发展的同时，国风始终恪守“相待真诚、成果共享”经营理念，与利益相关方保持良好互动，持续构建良性的发展生态环境，做社会责任积极践行者。

一是建立完善的售后服务体系，严控产品质量，持续完善质量管理体系，依法纳税，建设完整的财务及合同管理体系，确保企业产品过硬和经营健康合规，筑牢对消费者负责任的基础。二是依法用工，建立和谐劳动关系，健全工会组织，实施集体协商制度，打造完善的员工培训体系，连续十六年给员工加薪，积极履行企业的劳动责任。三是积极履行环保和安全责任。近年来，建立了完善的环保管理体系，常态化开展清洁生产，坚持污染物处理设施升级，常态化对污染物排放进行监测，确保达标排放，2023年企业已获评国家绿色工厂。同时，以底线和红线思维，建立常态化安全生产管理机制和管控模式。每季度召开安全生产委员会工作会议，对安全隐患进行预警、分析和评估。建立完善的安全生产管理体系和制度，坚持创建安全生产标准化达标，将安全责任纳入全员KPI考核，实行“一票否决”,层层压实安全责任。常态化开展安全教育，定期对职业危害因素场所进行评估，确保无职业病发生。四是深度参与乡村振兴，积极履行社会责任。公司积极响应国家健康扶贫、精准扶贫的号召，2016年以来与莱西签署扶贫协议，连续四年对困难乡村进行精准扶贫，帮助莱西宋村修建乡村大道，优化道路和通行环境。疫情期间，组织全员向疫区捐款，向定点医院、学校、全国医护人员捐赠防疫物资。

中国非处方药物协会是行业重要的领导机构和平台组织，在行业引领、政策咨询、培训教育、跨界交流等方面发挥着承上启下、协调整合、精准指导的重要作用，是行业发展不可或缺的桥梁和纽带。后期可以多深入企业一线，深入调研，聚焦企业发展的痛点、难点，为企业成长发展提供更多的专业策略，进一步提升协会的指导、赋能价值，为企业跨周期成长提供助力。