人物专访丨冷斌：老字号中医药国际竞争优势的增强与转化——烟合中亚至宝药业市场国际化之道

中亚药业在2022年更名为中亚至宝药业，这一更名背后有着深刻的战略考虑。中亚药业拥有两个重要品牌——中亚和至宝，其中中亚品牌下的至宝三鞭丸和至宝三鞭酒都拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。至宝三鞭丸作为国秘配方，承载着千年古方的传承，而至宝三鞭酒也是国家保密配方之一。考虑到企业的长远发展战略、品牌定位以及未来资本市场的发展，中亚药业决定更名为中亚至宝药业，以更好地展现其在药业领域的专业性和核心竞争力。

中亚至宝药业成立于1931年，至今已有94年的历史。作为国家高新技术企业、山东省省级瞪羚企业、专精特新企业以及烟台市市长质量奖企业，中亚至宝药业在业界享有盛誉。公司专注于药和药酒产业以及保健酒产业两大领域，拥有多个出口产品，其中至宝三鞭丸和至宝三鞭酒在国际市场上具有极高的知名度和美誉度。

至宝三鞭丸自1959年开始大量出口，而至宝三鞭酒在60年代也开始大量出口。在70年代，中亚至宝药业的三鞭酒出口占中国药酒市场的60%,至今仍然保持这一份额。此外，中亚至宝药业在70年代还研发了金鸡铁树酒、特质灵芝酒等多个品种，其中灵芝酒在马来西亚销售排名第一，至宝三鞭酒在香港也是家喻户晓。

尽管中亚至宝药业在出口市场上取得了显著成绩，但公司也意识到在国内品牌建设上的不足。因此，公司正致力于加强国内市场开拓和品牌建设，以更好地满足国内消费者的需求。

中亚至宝药业的更名是对其药业领域专业性和核心竞争力的提升，同时也是对公司未来发展战略的明确。作为拥有近百年历史的企业，中亚至宝药业将继续秉承传统精髓，不断创新发展，为消费者带来更多优质产品。

中亚至宝药业，作为一家具有悠久历史的中药出口企业，自1935年起便开始涉足国际市场。特别是1959年，公司的明星产品至宝三鞭丸开始大量出口，至今已持续出口至美国、日本、东南亚、非洲等30多个国家和地区，被誉为“神奇的中国小红盒”,在补肾抗衰老领域享有极高的知名度和影响力。

中亚至宝药业始终将出口作为公司的支柱产业，通过国际化战略带动国内发展，提升品牌知名度。其产品在国外的影响力远超国内，尤其在东南亚地区和日本等发达国家，至宝三鞭丸和三鞭酒深受消费者喜爱。在美国，普通包装的三鞭酒售价高达19美元一瓶，体现了其强大的市场竞争力。

中亚至宝药业注重产品质量，在全国建立了15个药材基地，使用道地药材生产产品，并严把药材质量关。公司还拥有省级技术中心，配备一流的检测设备和40多名科研人员，按照国际标准对每一批药品进行严格的鉴定。

在科研方面，中亚至宝药业长期与国内外多家科研机构合作，包括中国中医科学院中药研究所、山东省中医药大学、山东大学、上海内分泌研究所、广州中山医学院、长春中医药大学、烟台地区医院科研机构以及日本的一些科研机构等。自50年代起至今，公司已开展了40多项重要科研研究，涵盖了至宝三鞭丸的健脑补肾、抗衰老功能评价以及治疗不孕不育等多个方面。这些研究不仅提升了产品的质量，也进一步巩固了中亚至宝药业在中药领域的领先地位。其中，烟台山医院神经内科所做的随机双盲安慰剂对照至宝三鞭丸治疗血管性痴呆研究，获得山东省科技成果。这在老龄化日益加重的今天，有着非常重要的现实意义。(注：血管性痴呆是由脑血管疾病导致的认知功能障碍，它是痴呆的一种常见类型。)

展望未来，中亚至宝药业将继续坚持出口导向型战略，通过科技赋能和不断创新，进一步提升产品质量和品牌影响力，推动中药国际化进程。同时，公司也将加强国内市场开拓和品牌建设，以满足更多国内外消费者的需求。

随着全球化和国际贸易的深入发展，中亚至宝药业在出口方面面临着多方面的挑战。首先是出口国家法律方面的要求，包括技术标准和注册政策的多样性，每个国家都有自己独特的法律环境和技术标准，给中成药的出口带来了极大的挑战。尤其是注册方面，不同国家的政策环境要求完全不同，这对中国中成药的“走出去”战略构成了重大挑战。

此外，为了符合不同国家的文化和法律要求，被其接受，中成药出口企业还需要进行文化适应和法律合规工作，这也是一个不易完成的任务。对于传统市场，如东南亚、美国、日本等，尽管中亚至宝药业已经建立了良好的合作关系，但这些国家也在不断更新和完善其注册和监管要求，需要企业不断完善资料、进行科研补充以满足其要求。

面对这些挑战，中亚至宝药业采取了一系列应对策略。首先，企业注重现代科技赋能，通过科研合作和技术创新提升产品质量和竞争力，以满足不同国家的技术标准和注册要求。此外，企业还加强了与出口国家的沟通和合作，建立了良好的合作关系，并积极适应不同国家的文化和法律要求。

近年来，随着“一带一路”倡议的深入推进，我们的中药在国际市场上，尤其是非洲和拉美地区，面临着前所未有的新机遇。这些地区对中国的中药和中成药提出了许多新的渴求、愿望和要求。

在这些国家，随着文化的交流与融合，对中药和中成药的爱好日益增加。他们对我们的中成药表示了极大的欢迎，并且注册环境相较于欧洲一些发达国家来说更为宽松。这为我们提供了巨大的市场潜力和合作空间。同样，在拉美的一些国家，我们的注册和出口工作也进展顺利。

在新开发的市场方面，中亚至宝药业针对非洲和拉美地区的需求，积极推广和注册中成药，并取得了良好的成效。这些国家对中成药的需求强烈，注册环境相对宽松，为中成药的出口提供了良好的机遇。企业在这些国家的成功注册和出口，不仅扩大了市场份额，也提升了中亚至宝药业的品牌知名度和影响力。

中亚至宝药业在出口方面面临着多方面的挑战，但通过采取一系列应对策略和措施，企业成功地克服了这些挑战并取得了良好的成效。未来，随着全球化和国际贸易的进一步发展，中亚至宝药业将继续致力于提升产品质量和竞争力，加强与国际市场的合作和交流，推动中国中成药的“走出去”战略。

中国OTC协会打造大健康融媒体平台是一个极具前瞻性和重要性的举措。这一平台对于提高中国老百姓的大健康意识、传播健康理念和思维方式具有极其重要的作用。大健康产业已被视为中国的第一产业，而融媒体平台的建设正是顺应了这一趋势。通过平台，企业和消费者能够更有效地连接，从而推动大健康产业的蓬勃发展。平台对于企业的产品宣传至关重要，尤其是对于OTC产品和药食同源产品。它能够消除消费者对产品宣传的模糊认识，通过权威部门、专家和融媒体平台为消费者提供清晰、准确的信息。中亚至宝药业通过建设至宝三鞭丸体验馆和非遗文化馆，已经积累了一定的品牌传播经验。这些经验与融媒体平台可以完美结合，为消费者提供更多元化、更深入的产品体验。

期待平台能够与企业建立更紧密的合作关系，通过一对一结合、资料互换、互相连接等方式，共同推动大健康产业的发展。建议平台能够纳入企业的优秀专业技术人才和领导，作为平台的会员，共同传播大健康知识和产品信息。中亚至宝药业提出设立“中亚健康大讲堂”的建议，通过融媒体平台为消费者提供专业知识讲座，增强品牌影响力和消费者认知度。期待平台能够不断探索新的传播方式和手段，如利用新媒体、社交媒体等渠道，扩大影响力，提高传播效果。我认为融媒体平台的建设是新质生产力的体现，通过创新和被消费者接受的方式，带来社会效应和经济效应。

中亚至宝作为历史悠久的中药企业，其品牌与企业文化紧密相连。企业不仅是省级非物质文化遗产企业，还在积极申报国家级非物质文化遗产企业，并已被列为山东省（首批省级）工业遗产企业。中亚至宝的三鞭丸以其特殊的制造工艺、独特的配方和独特的生产技艺，成为国家保密配方和非物质文化遗产的重要组成部分。其生产工艺，包括炮制等，体现了中华民族历史文化的精髓和中医文化的宝贵遗产。

中亚至宝的老厂区建于六七十年代，它不仅承载了企业的历史记忆，更被列为国家在工业文化遗产方面的重要代表。这一独特的历史地位对于中亚至宝的品牌宣传和消费者认知具有重要意义。正是基于深厚的文化积淀，中亚至宝在九十年代以来，连续三次通过国家的中华老字号评审/复核，成为了备受认可的中华老字号企业。

中亚至宝充分利用非遗文化进行品牌宣传，通过非遗文化馆、至宝三鞭丸体验中心等展示企业的文化底蕴和产品特色。这些举措不仅提升了企业的品牌形象，也弘扬了中华民族的中医药文化。

不仅是中亚至宝，许多著名的中药企业都打造了属于自己的非物质文化遗产体验馆和品鉴中心，如同仁堂、片仔癀等。这种趋势有助于提升企业的品牌形象，并促进中医药文化的传播和创新。

对于一个企业来说，品牌是其核心竞争力。中亚至宝药业，自1931年创立以来，我们始终坚信“有品才有牌”。我们的品牌，源于我们优质的产品。

我们目前拥有“中亚”和“至宝”两大品牌。其中，“中亚”品牌承载了我们悠久的制药历史，而“至宝”则主要用于我们的大健康产业。我们致力于将“至宝三鞭丸”打造成为中国补肾抗衰老的名丸，将我们的药酒打造成为中国药酒的领军品牌。

为了实现这一愿景，我们深知品牌传播的重要性。在这个过程中，我们期望与专业协会，如OTC协会，进行深度合作。首先，通过参与协会的重大活动，我们可以更好地展示我们的产品，吸引代理商，并传播我们的品牌。其次，借助协会的研讨会平台，我们可以邀请专家讲解我们的产品组方和品牌故事，增强消费者对我们品牌的认知。

我们非常荣幸，去年我们的至宝三鞭丸被协会评为中国非处方药类中成药类补肾抗衰老的第一名。这是对我们品牌的极大肯定，也为我们品牌的发展注入了正能量。然而，我们也意识到，在品牌宣传上，我们仍有很大的提升空间。因此，我们期待与协会在未来有更多的合作，共同讲好中亚至宝的品牌故事，传播中亚的文化。

具体而言，我们希望借助协会的平台，通过网站、数字化系统等现代传播手段，实现精准营销，让每一个消费者都能及时了解到我们的产品。我们希望通过这样的合作，不仅提升中亚至宝的品牌影响力，也为整个中国药企的数字化发展贡献我们的力量。

品牌是企业的生命力。我们将继续致力于提升产品质量，加强品牌传播，与协会紧密合作，共同推动中国药企的持续发展。