人物专访丨张圆：创新引领 专业护航——百洋医药切实优化医疗场景，推动行业高质量发展

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执行主编：

感谢张总接受我们的专访。百洋医药作

为一家专注于医药健康品牌运营的第三

方商业化平台，请问，企业的核心竞争

优势是什么？未来有怎样的发展战略？

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执行主编：

迪巧是百洋医药打造的非常有代表性的

一个品牌，在进口钙剂市场多年处于领

导者地位。请您分享一下是如何打造出

这个大单品的？

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执行主编：

在百洋医药今年上半年品牌运营业务取

得了不错的业绩，除了迪巧外，公司还

布局了哪些产品？

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执行主编：

请问在大数据时代背景下，公司围绕数

字化做了哪些探索？取得了哪些经验？

张圆：

以前大家喜欢靠直觉、凭经验做决策，但是在市场机会日渐减少、客户的需求愈加复杂、信息量变得非常大，且竞争不断加剧的情况下，我们就需要运用更加系统、科学的方式来收集信息、分析数据，做好系统规划和决策。

在数字化发展的浪潮下，百洋医药积极探索数字化升级，现已构建全数据平台，该平台覆盖全国主流医院和零售药店等数据，帮助产品找到适合销售的权重客户和终端。此外，我们线上营销团队也不断探索抖音、小红书、AIGC等新渠道、新技术的数字化传播应用。

数字导航不仅大大提升了我们的营销效率，更重要的是为百洋业务全渠道、全流程、系统化高效链接和智能运营打下了坚实的基础，为百洋的高质量发展和可持续增长保驾护航。

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执行主编：

请问张总，第三方商业化平台如何帮助

创新企业“圆梦”商业化？如何促进医药

健康产业的发展？

张圆：

百洋医药凭借自身的商业化优势，搭建起了“品牌高速公路”，形成了规模效应，承接的品牌越多，每个品牌摊销的营销成本更低，运营效率与规范化程度也得到了大幅提升。同时百洋医药也可将创新成果快速导入市场、应用于临床，真正实现以科技创新优化医疗场景，促进国内医药健康产业高质量发展。

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执行主编：

协会制定了非处方药行业十四五规划，

其中提出了促进中国OTC品牌走向国际

。请问张总，您对此有何建议或能提供

哪些支持？

张圆：

品牌兴则国家兴，协会制定的非处方药行业十四五规划，是对中国OTC行业的未来发展做出了重要的纲领指引。推动中国OTC品牌走向国际，需要在产品质量、产品创新、市场研究、消费者认知等领域不断提升品牌竞争力及影响力。

一直以来，百洋医药积极响应中国非处方药物协会发布的规划建议，百洋作为第三方商业化平台，在OTC领域有专业的品牌打造能力和丰富的资源沉淀，我们与很多主流的跨国企业都有良好的合作，帮助他们的产品在中国市场释放价值。“引进来，走出去”，百洋也非常愿意帮助中国的OTC品牌走出国门，走向国际。