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人物专访 | 夏湘龙:百年老字号陈李济 “诚信为本,同心济世”—— 传承创新中医国粹,为爱撑腰,健康中国

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人物专访


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陈李济始创于1600年(明万历年间),至今已有423年历史,是我国中药行业现存最老的老字号,国家认定的“中华老字号”“全国中医药文化宣传教育基地”,吉尼斯世界纪录认证的“全球最长寿药厂”,拥有“陈李济”中国驰名商标,“陈李济中药文化”被列入国家级非物质文化遗产。

近日,《中国自我药疗产业简讯》执行主编采访了中国非处方药物协会资深副会长单位——广州白云山陈李济药厂有限公司副总经理夏湘龙先生。

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广州白云山陈李济药厂有限公司   副总经理   

夏湘龙先生



1、执行主编

首先感谢夏总接受《中国自我药疗产业简讯》的专访。陈李济已经有着423年悠久历史,被吉尼斯世界纪录认证为“全球最长寿药厂”,请您介绍一下这其中有什么样的“长寿秘诀”?

夏湘龙

陈李济最基本的基因就是四个字:传承创新。陈李济合作济世的创业文化、首创蜡丸的兴业文化、古方正药的守业文化、百年陈皮的精业文化、红色血脉的敬业文化,传承和创新中医国粹,使四百余年的陈李济历久弥新,为中国中医药产业繁荣发展始终发挥着示范引领的榜样力量。

“火兼文武调元手,药辨君臣济世心”,以宰相调度文武百官为喻,意指良医既如良相,药亦有辨君臣,君臣同心,济世兴国。其中的道理规定了陈李济人做人和做药的准则,也明确了一个制药企业和制药人应该坚守的责任。传承至今,陈李济一直坚守“古方正药、真材实料”的宗旨,药材选购坚持道地药材,如平日备料不足,宁可停产。

在严格制药管理之外,陈李济几百年来还订下一条规矩,就是救急扶危、同心济世。在饥民、难民较多的旧社会,常有行人晕倒,“陈李济”铺中的员工见状必出门相救施药。夏日炎炎,广州街头各种挑担、拉车苦力众多过往,“陈李济”又在人行道设茶缸,免费供应茶水。诸多义举在市民心中树立了陈李济“同心济世”的形象,这也是陈李济长寿的文化基因

2、执行主编

企业的发展离不开经营,经营的基础离不开产品。请问夏总,陈李济有哪些产品?营销方面有什么特点?

夏湘龙

改革开放以后,在科技创新的推动下,陈李济从传统的丸剂发展到拥有丸剂、胶囊剂、片剂、颗粒剂、散剂、煎膏剂、茶剂等多种现代剂型。产品种类更为丰富,涵盖骨科痛症类、呼吸消化类和妇科用药。主要产品有壮腰健肾丸、舒筋健腰丸、昆仙胶囊、补脾益肠丸、喉疾灵胶囊、乌鸡白凤丸、妇科养坤丸等。

一、骨科痛症类
众多古方正药,其中,尤其以骨科痛症系列产品组合最为完整,最为经典特色,如壮腰健肾丸,舒筋健腰丸等名优产品,深受专家和消费者的推崇和认可。为此,针对社会大众不断增加的腰部健康问题,陈李济充分发挥四百年健康养生专家的优势,打造专业生产骨科痛症专用药的品牌形象。通过传播一组简单的数字“21”谐音“爱腰”,赋予其全新的定义营销方式,启动“陈李济大众爱腰日”唤醒社会大众对腰部疾病的认知和重视。唤醒社会大众对腰部疾病的认知和重视。
二、妇科用药
陈李济提出“凤鸣古今 呵护女人心——致敬新时代女性”公益项目,共同塑造致力爱心公益事业,让女性群体切身感受到公益活动带来的实惠和关怀,用实际行动让更多女性受益,为提升我国女性健康水平作出应有的贡献。
三、呼吸消化类
启动“补脾益肠道补脾新赛道”项目,以新的品牌价值主张,传承中医药文化精华,守正创新,开拓补脾益肠新的蓝海市场,为守护大众肠道健康做出更大贡献

3、执行主编

请问夏总,陈李济作为南药代表,企业在OTC产品的营销方面如何呈现老字号的新活力?如何推进中医药文化的传承和发展?

夏湘龙

陈李济一直秉承守正创新理念,“时尚中药”造节营销为爱撑腰。陈李济近几年来,企业生产经营稳步提升,连续保持两位数增长。随着舒筋健腰丸强势登陆央视五大频道,陈李济品牌影响力显著增加。

在2017年中国药品零售经营创新峰会上,“为爱撑腰,健康中国——陈李济大众爱腰日”品牌公益项目正式启动,针对发病率逐年上升的腰椎疾病,陈李济提醒民众关注腰部健康,提高爱腰护腰意识。多年来通过不断完善和升级,持续为腰部疾病患者提供专业的药事服务,已累计影响覆盖全国23省200多个城市,超过一千万人受益,得到了社会各界及广大人民群众的关注和肯定。
目前,“为爱撑腰,健康中国——陈李济大众爱腰日”这一颇具创新的“造节”之举,以公益为纽带,将专业与服务常态化,倡导药品零售行业从“商品营销”走向“服务营销”,或深度影响药品零售行业的营销走向

4、执行主编

实现品牌升级、让百年老企焕发新生的征程中,请您分享一下,陈李济做了什么?取得哪些成绩?

夏湘龙

陈李济,423年中华老字号通过新产品、新传播、新活动,打造国药老字号市场新活力。

一、新产品
产品的不断推陈出新,让陈李济在中药行业稳步前行。科技创新的推动下,陈李济首创补脾益肠丸(胃肠分溶双层丸)、喉疾灵胶囊、新血宝胶囊、昆仙胶囊等产品,品种涵盖骨科痛症类、呼吸消化类和妇科用药等方面。剂型从传统的大蜜丸、水蜜丸,发展到拥有胶囊剂、片剂、颗粒剂、散剂、煎膏剂、茶剂等多种现代剂型。主要产品有舒筋健腰丸、补脾益肠丸、喉疾灵胶囊、昆仙胶囊等。尤其是舒筋健腰丸、壮腰健肾丸等腰椎骨科痛症治疗方面的古方正药传承吸引了媒体重点关注。
二、新传播
陈李济不断深化品牌宣传推广模式的创新与打造,通过传统硬广媒体与新媒体载体、新零售宣传,做多元化的广告宣传推广。增强品牌曝光度、促进产品动销率。如:电视台、分众电梯广告、公交车、高铁等大众媒体广告投放。新媒体通过“两微一抖”新媒体平台与线下连锁客户终端动销活动相联动,相辅相成。
三、新活动
爱“腰”有温度,2017年启动“为爱撑腰,健康中国——陈李济大众爱腰日”品牌公益项目以来,陈李济开展了各式各样的公益活动。发起“伴您走花甲”公益活动,以关爱老人腰部健康、唤醒其子女对父母陪伴为主基调,面向全社会为老年人享有健康及幸福的晚年发出切实的行动呼吁。以及“戏曲下乡进万村 齐助乡村文化振兴”倡议,倡议广大医药连锁加入陈李济大众爱腰日“壮腰健肾,为非遗文化撑腰”的行动中,倡导形成“让戏曲走进万家,让健康守护大家”理念,为爱撑腰,为非遗文化撑腰,保健康防返贫,共同助力乡村文化振兴等公益项目。目的只有一个,让更多腰部疾病患者获益,唤醒人们关注自身腰部健康,提高爱腰护腰意识

5、执行主编

请问夏总,您认为中国非处方药物协会如何助力会员企业的发展,与企业共同努力推动我国OTC大健康市场的繁荣?

夏湘龙

1、希望中国非处方药物协会继续发挥重要的桥梁作用,让我们会员企业能与政府单位有高效、密切的联系。中医药企业如何守正创新、高质量发展,协会可以给予我们更多政策性的指导和经营方面的建议。

2、十四五规划的以来,中国医药市场走出疫情阴霾,稳定增速成为市场主旋律。希望在未来,协会能够有更快更广的发展,协会将加强内部治理的同时继续为我们会员企业提供咨询、培训和信息等各项服务。
3、未来我们也将与协会一同继续向广大消费者宣传正确合理的自我药疗知识,让中国的自我药疗产业能够获得社会公众更多的认知、理解和实践,同时与国际自我药疗产业接轨,在社会经济生活中,扮演更加重要的角色,成为行业中精于专业的协会,为社会做出更大贡献

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