人物专访丨杨志宇：德为本，制良药——以长期价值为原则，专注制药稳健发展，贵州三力制药致力于创造人类健康生活

人物专访

感谢杨总接受《中国自我药疗产业简讯》的专访。贵州三力2020年04月28日成功登陆上海证券交易所主板，请杨总介绍一下企业这20多年来的发展历程、企业经营理念和核心价值观。

杨志宇

贵州三力制药股份有限

公司零售事业部总经理

贵州三力创立于1995年，创办初期公司高层认为心脑血管疾病是中老年人多发且需要长期用药的一个领域。因此，彼时贵州三力的主要产品是脑立清胶囊和强力天麻杜仲胶囊。公司成立以后，业务拓展迅速，企业进入成长期。但好景不长，由于主流医药市场上逐渐涌现出了众多具备品牌优势和渠道优势的心脑血管疾病方面的产品，贵州三力因为品牌影响力不足很难保持持续稳定的利润增长，逐步陷入了连年亏损的困境。

2009年，张海董事长从澳大利亚硕士研究生毕业归来，进入贵州三力，其在市场开拓过程中意识到，与其在心脑血管疾病的红海中去和众多知名品牌竞争，不如选取一个小众领域去重新布局。通过对公司产品的梳理，开喉剑喷雾剂 (儿童型)系列产品浮出水面，作为公司的独家品种，又正巧在2009年开喉剑喷雾剂(儿童型)进入了国家医保目录，竞争相对较小，同时未来儿童专用药一定会有巨大的市场需求，于是，张海董事长亲自设计了开喉剑喷雾(儿童型)的外包装，带领业务团队开始开拓处方端渠道。

2011年张海正式出任公司董事长，并在全国市场持续加大处方端渠道开发力度，公司于2012年实现了扭亏为盈。

随着公司销售规模的扩大，张海董事长希望借助资本市场的力量，加速公司的发展。在2015年，贵州三力完成了股份制改革，同年在新三板挂牌上市，引入了贵阳工投以及广发证券等股东。有了资本市场的助力，公司发展势头更加迅猛，经过慎重筹划，公司于2018年终止了在新三板挂牌，正式向主板市场发起了冲击。

经过公司全体员工2年的努力，公司于2019年12月26日通过了中国证券监督委员会的审批，并于2020年4月28日正式在上海证券交易所挂牌，股票简称“贵州三力”，股票代码“603439”。

公司一直以来秉承德为本、制良药的经营理念，坚持以发展中成药为核心，继承中医药优秀历史文化传统，不断弘扬中药、民族药、苗药等经典名方，针对目前多发病种，依托中药现代化的技术理念，以不断提升产品品质及用户体验为目标，致力于做到细分领域的领头羊。

同时，坚持崇德、至善、坚持、担当、开拓、探索、共享、自由的核心价值观，全面提升企业的行业竞争力和社会影响力，致力于成为国人信赖的制药企业发展愿景而不断努力。

请问杨总，苗药等民族医药在自主健康、自我药疗方面有什么特色和优势？贵公司在未来发展中，有哪些与此相关的战略规划和具体经营策略？

杨志宇

贵州三力制药股份有限

公司零售事业部总经理

三力制药所在的贵州地区具有苗药生长的得天独厚的自然环境，这里山峦重叠，江河纵横，气候温和，雨量充沛，自然植被繁茂，植、动、矿物药资源十分丰富，历来是我国药材主要产区。苗族聚居的山区药物资源种类之多、产量之大、品质之好，是许多平原地区所不能及。如：贵州主要出口的药材茯苓、天麻、桔梗、半夏、南星、首乌、黄精、钩藤、杜仲等，许多主产于几个苗族聚居的自治州。

三力制药的产品集核心技术、工艺创新、资源优势之大成，经多年医学临床运用，以其疗效确切、安全、优质、平价等特点，深受病人以及业界的广泛认同和赞誉。并且，公司始终贯彻“以长期价值为原则，专注制药稳健发展”的发展方针，坚持诚信经营，以质取胜。

苗族医药是祖国传统医药的瑰宝。如何让苗药这个中华民族在漫漫长河中积累而成的智慧结晶为人类的健康事业发挥最大化的作用，是摆在贵州三力制药和其他苗药同仁面前的一大课题。但我们相信，苗药必将被更多人所关注，并为人类的健康作出更大贡献。

过去几年，新冠疫情的流行对人类健康造成了极大伤害，国民的健康意识有了大幅提升，请问杨总，后疫情时代，贵公司的品牌定位是如何规划的？

杨志宇

贵州三力制药股份有限

公司零售事业部总经理

贵州三力制药将坚持以发展中药产业为核心，以“十四五”战略规划为指引，以“核心品种持续增长、多途径拓展新品”双驱动发展模式，因势而谋、克难求进、改革创新，对内加大新工艺、新技术、新产品研发创新投入，对外积极寻求投资并购战略合作机会，实现公司在后疫情时代高质量发展。

作为中成药制药企业，贵公司立足本企业发展的同时，在大健康产业内不同领域间的协同发展、融合共赢等方面，有何规划和举措？

杨志宇

贵州三力制药股份有限

公司零售事业部总经理

贵州三力制药在立足中成药生产销售发展路径基础上，拟通过技术研发实现不同领域间的协同发展，通过与健康管理公司合作，共同研发健康管理技术，以便更好地满足人们对健康的需求和期望，同时，开展通过与保健品公司合作，共同整合资源，推出更好的医疗服务和保健品产品，以便更好地满足人们对健康的需求和期望。再者，通过寻求行业内外一、二线知名品牌的合同，挂牌生产销售，共同打造品牌形象，以便更好地推广自己的服务和产品。

数字经济时代，请问杨总，贵公司的营销理念是什么？在品牌传播、市场推广、渠道建设、客户管理等方面，做了哪些数字化转型的探索和布局？取得了哪些经验？

杨志宇

贵州三力制药股份有限

公司零售事业部总经理

贵州三力制药秉持“高效执行，创新融合，结果导向”的营销理念，2023年，公司持续扩充销售队伍，销售人员总数已由上年末的500余人提升至近2000人。人员的扩充，使得基层终端得以更加有效地拓展。

公司在扩充销售队伍的同时，不忘紧抓销售人员学术水平的培养和提升，通过优化学术课件体系，持续线上线下培训的方式，提升了销售人员对产品及适应症的了解。

在市场终端开发方面，渠道建设初显成效，随着销售队伍的扩充和下沉，公司感冒灵颗粒、黄芪颗粒、日舒安洗液等产品在覆盖各终端的速度得到显著提升。

公司品种丰富后，在渠道拓展数字化转型方面，除传统渠道外，开始逐步尝试医药电商领域的拓展，将与阿里大药房、京东健康大药房签署协议开展合作。

公司的控股公司“小芄医药”在2022年经历了长时间的摸索后，逐步确定了经营模式。目前小芄医药正在建设一套覆盖全国的公立医院互联网医院SaaS体系，通过汇总公立医院互联网医院外购处方单的模式，疏通商业、药房、自助售药机等处方来源的痛点。现已与国内多家大型商业配送公司签署战略合作协议，2023年将重点在北京、湖南、四川、广东、河南等省推进合作。

请问杨总，您对新零售的理解是什么？企业如何把握OTC大健康产业发展的契机，提供专业的、民族的、创新的、高品质的大健康产品与服务，满足人民健康需求？

杨志宇

贵州三力制药股份有限

公司零售事业部总经理

我认为医药行业的新零售在于利用互联网技术和大数据分析，将线上和线下的销售渠道、供应链、物流等环节进行深度融合，实现全渠道的无缝连接和整合，为消费者提供更加便捷、个性化的购物体验，提高用户的购物体验和忠诚度，从而实现销售模式的升级和转型。

作为制造行业，三力在未来发展中会持续加大研发投入，加强品牌建设和营销推广，提高品牌知名度和美誉度，通过多种营销手段不断推出专业的、创新的、高品质的大健康产品，以满足人民健康需求。