贵州百灵与九州通再度签订三年战略合作协议

为进一步推动强强联合、互惠共赢，3月23-24日，贵州百灵与九州通医药集团2023-2025三年战略合作签约仪式在湖北武汉顺利举行。九州通医药集团总经理贺威、贵州百灵企业集团总经理牛民等领导出席签约仪式，双方就医药流通、资源互补等进行深入探讨，确定未来合作方向及目标，再度成功签订三年战略合作协议。

根据合作协议，未来三年，贵州百灵与九州通将继续围绕渠道业务拓展、市场维护支持、配送及信息服务、电商平台及医院品种合作等方面展开深入合作。基于对行业前景的看好，双方合作规模也将逐年递增，三年合作总规模将再创历史新高。

签约仪式上，九州通医药集团总经理贺威向牛民总经理一行表示热烈欢迎，详细介绍了九州通各渠道资源优势、发展战略等。作为四大医药商业企业之一以及科技驱动型的全链医药产业综合服务商，九州通已完成了全渠道、全品类的业务布局和拓展，并凭借丰富的客户资源及品种优势，在医疗全渠道的覆盖上处于领先地位。根据最新发布的新零售战略，九州通将进一步发力零售终端市场，通过数字化举措，实现与上下游客户提高业务协同与效率，助推行业高质量发展。

随后，牛民总经理就贵州百灵产品体系、产能优势及战略布局等情况作详细介绍，并对近年双方业务合作进行了回顾。

作为全国苗药重点企业，贵州百灵多年来稳健发展，企业规模不断扩大，形成了“百灵鸟”牌中药、苗药为主导的强势产品架构和品牌体系，培育打造了银丹心脑通软胶囊、咳速停糖浆、小儿柴桂退热颗粒、复方一枝黄花喷雾剂、双羊喉痹通颗粒等多个销售额过亿元品种，实现了中药材种植、医药制造和流通、医疗服务、大健康产品等一二三产业的全覆盖，企业综合实力持续增强。

进入2023年，公司三期扩能技改项目竣工在即。该项目通过智能安全绿色高端技术的投入应用，将大幅提升产品品质、提高生产效率、扩大生产产能。项目投产后，公司中药材处理能力将从2.5万吨/年大幅提高到6万吨/年，全面突破生产环节的产能瓶颈，在国内中药企业中形成规模优势。

自贵州百灵与九州通开展战略合作十余年来，双方已建立起长期信赖、深度合作的战略伙伴关系，合作规模不断突破新高。尤其是近年来，双方不断创新、合力开拓，快速开发并有效维护了各地区终端药店、民营医院、基层医疗、等级医院、商业客户、连锁客户等多层级优质终端客户。结合不断下沉的营销网络，贵州百灵充分整合核心产品资源，在九州通销售渠道优势的推动下，核心品种市场份额持续扩大，在多个省市销售额快速增长，连续多年实现复合销售率超10%。

其中，去年12月，针对贵州百灵核心苗药产品咳速停糖浆，双方已签订了《战略保供协议》，贵州百灵将优先保障九州通及其下属子公司咳速停糖浆的供应，双方合作目标达5亿元。

牛民总经理表示，此次与九州通签订未来三年战略合作，公司在全国范围的全渠道覆盖能力将进一步提升，更好地拓宽全国市场，为消费者提供更便捷、舒适的购药体验，从而进一步满足全国民众的健康需求；与此同时，基于公司产品矩阵持续丰富、产能优势持续突显，与九州通的战略合作也将不断拓展合作新渠道、新模式，加大力度实现优势资源互补，为公司未来业绩增长提供重要保障。

针对战略合作目标，九州通方面表示，将一如既往将贵州百灵纳入核心供应商管理、将贵州百灵优质品种放在重要位置，遵循优先采购、优先配送、优先服务原则，通过创新销售模式、细化分解指标、加强沟通与协调等方式，加快实现双方战略合作目标。作为上游医药生产企业，贵州百灵亦将整合公司优质产品资源向九州通投放更多品种，进一步深挖互补优势、创新业务模式，共同推动我国医药产业健康发展。

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来源：贵州百灵微信公众号