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穿越转型周期!哈药打造“创新+中药”发展双引擎!

2021年9月,国务院发布关于东北全面振兴“十四五”实施方案的批复,明确同意《东北全面振兴“十四五”实施方案》。东北是共和国的长子,也是我国工业和制造业的发源地,振兴东北,关乎国家发展大局。


立足生物医药、精细化工、新能源、机器人制造、现代农业等重要支柱产业和战略新兴产业,在利好政策的春风下,哈药作为黑龙江省支柱企业,正以创新引擎带动高质量发展,深入推进重点领域改革创新,奋力书写东北全面振兴的时代新篇章。


在日前披露的第三季度业绩公告中,哈药为行业、投资人呈上了一份成绩单:年初至报告期末实现营业收入99.9亿元,同比增长2.58%;同时,在研发投入方面,同比增长26.15%的研发费用,更让市场看到了高质量发展转型的信心与决心。


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打造核心竞争优势

创新促进转型升级


在政策、市场、人才、资本的集体关注下,“创新”成为我国近年来的高频热词。我国创新药行业发展迅速,中国医药创新生态系统也已初步形成,创新药物或将成为推动中国医药市场增长的最大动力。

作为东北最具有代表性的医药企业,如今的哈药仍以丰富的产业链布局,保持其核心竞争优势。哈药主营业务涵盖化学原料药、化学制剂、生物制剂、中药、保健品等产业领域,公司拥有1800个药品批文和88个保健品批文,产品聚焦抗生素制剂、心脑血管系统、呼吸系统、消化系统及营养补充剂等治疗领域,涉及20余种剂型。从产品组合、战略方向、疾病领域布局来看,哈药通过持续深入的全面创新,培育新的竞争优势,为企业持续健康发展注入不竭动力。

在“振兴东北”的主旋律下,哈药持续加大研发投入,与产业界、学界积极合作,为其利用品牌优势和产品资源提升市场竞争力提供了不竭动力。围绕研发管线优化,哈药通过多种途径夯实产品创新能力,致力于建立开放式创新研发体系,持续加大研发投入。

通过积极搭建产学研平台,哈药相继与北京大学医学部、哈尔滨工业大学、黑龙江中医药大学等医学院校成立重点实验室,围绕高品质仿制药、中药、核酸药物等领域,逐渐构建起拥有自身核心竞争力的研发生态体系。

依托先进的药物递送系统平台支撑,哈药还在OTC领域的品种创新方面,充分挖掘品种创新潜力,聚焦消费者的需求痛点,比如针对口服液味道进行优化改良,构建产品的差异化优势。

2022年半年报显示,今年上半年,哈药积极推进现有化学仿制药的研究进程,报告期内公司共有 20 余个产品项目处于在研阶段,涉及多个治疗领域。其中,注射用氨苄西林钠和头孢拉定胶囊 2 个品种已通过一致性评价,5 个一致性评价品种在审评阶段;在巩固传统优势方面,哈药大力发展保健食品开发工作,已开发的10余个产品均已取得阶段性进展。

在学术引领方面,企业以挖掘产品价值、解决医生痛点、满足患者需求为根本,增加医生与患者对产品的认知度,在第三终端建立完整的学术培训体系,多维度、多层级夯实第三终端学术推广力度,着力打造标杆级产品及品牌。

企业转型和创新升级,是一段长期的过程,从企业竞争力和长远发展来看,如果没有创新技术根基,仅仅依靠大规模、低成本的竞争力还远远不够。不可否认的是,凭借强大的医药制造基因,助力技术创新,扬长补短的哈药正在不断夯实创新竞争力;当下,重振东北经济力量,“共和国长子”正翻开区域跨越式发展的崭新一页。

整合产品矩阵

挖掘中药价值


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近年来,国家出台多部鼓励中药发展的相关政策,充分体现了我国对中医药传承及创新发展的高度重视和支持。2021年12月,黑龙江省联合多部门出台《黑龙江省中医药产业发展规划》,提出打造千亿级中药产业发展目标,持续对中医药研发和创新给予政策支持,加大中医药高质量发展转型升级力度。

为顺应国内医药市场环境变化以及国家对中医药产业的发展规划,充分发挥中药产业的整合优势,自2020年9月开始,哈药从战略高度规划布局,将世一堂制药厂、中药二厂、饮片公司等企业并入中药公司统筹管理,实行中药板块研发、生产、销售、采购一体化运营,在体制上大胆改革创新,开启了哈药中药自主经营发展之路。

哈药在中医药领域深耕多年,已具备丰富的产品管线和强大的品牌影响力。旗下拥有200年历史的“中华老字号”——“世一堂”品牌、现代中药粉针和制剂技术以及龙江饮片深加工龙头企业。目前哈药中药公司共有619个药品批准文号、474个品种,拥有国内独家批文数量51个,产品涵盖丸剂、注射剂、凝胶剂、颗粒剂、口服液、片剂、胶囊剂、中药饮片等13个剂型。

整合后的哈药中药快速搭建营销体系,积极拓展营销业务,稳步推进“三项制度”改革,优化精简组织机构,合理配置生产资源,不断强化基础管理,大力加强品牌建设,相较于整合前的企业,无论在品种、规模、技术、营销、生产、品牌、资源等方面都呈现出显著优势,经营发展活力不断增强。

积极配合政策,着力打造中成药优质名牌大品种。哈药依托黑龙江省北药及大健康产业的优势资源,发展中药材全链条生产加工,形成“中成药系列线”“大健康产业”“中药材饮片”三大增量板块,聚焦风湿骨痛、神经领域、慢病、大健康四大核心领域,以培育黄金单品、挖掘产品价值、科技创新合力驱动产品升级。

哈药中药以“产品+模式+合作”的营销思路,积极整合资源,进行改革和探索,借助市场成熟力量,以品种换市场,针对三终端资源持续开发及队伍建设逐步完善,从原有流通模式转为“品牌建设+渠道拓展+终端开发”,从产品力和消费者需求出发,明确产品差异化优势,建立品牌竞争优势,开展合作共建模式,共建哈药控销新体系。

在品种管线和渠道系统梳理的基础上,管理团队筛选出的第一梯队重点培育的黄金单品就是风湿骨病领域独家产品——“祛风骨痛凝胶膏”。围绕该产品建立产品品牌化差异定位,同时与国内相关领域专家合作开展系列基础实验研究和高级别循证医学标准的临床循证研究,哈药建立了“医学逻辑+基础实验+临床研究+循证体系”一体化的中医学术创新与转化新模式;通过携手中国中医科学院,开展了祛风骨痛凝胶膏的网络药理学研究及基础/现代药理学研究,不但进一步探明了祛风骨痛凝胶膏的物质基础和临床作用机理,而且发现该产品临床应用可呈现“多成分-多靶点-多途径”的协同作用特点,可矫正机体“免疫-炎症-血管轴”失衡导致的骨性关节、神经病理性疼痛、慢性炎症性疼痛、肌筋膜疼痛综合征。该成果为祛风骨痛凝胶膏实现“筋骨并治”的目的,成功扩展了新的治疗领域,为产品的临床定位和合理用药提供了更为科学的依据,给企业营销开辟了更为宽广的道路。

随着循证医学工作的有效开展和学术体系建设的不断推进,哈药积极推进祛风骨痛凝胶膏进入优势病种临床应用指南、诊疗指南、专家共识,搭建专家平台辐射国家、省、区域三级专家网络。2021年祛风骨痛巴布膏纳入《慢性腰背痛康复治疗中国疼痛科专家共识》。同时,企业对品牌形象全新升级,加强精准营销,祛风骨痛凝胶膏销售实现了从零到千万元突破,目前正向着更高的目标稳步迈进。

哈药精耕细作厚植研发,通过将老产品二次开发,赋能老产品生命力,秦归活络口服液、三鞭参茸固本丸等一系列品种,均已经进入二次开发程序;2022年前三季度,企业已完成胡氏六神丸、人参北芪片等11个品种的复产审批工作,逐渐形成了产品梯队。

同时,哈药积极布局规划生产基地,打造以口服液为核心的现代中药基地,以丸剂、颗粒剂、栓剂为核心的传统中药基地;规划产品管线充沛产能,盘活外阜资产,整合资源,降低成本的同时满足消费者临床需求。

得益于国家相关政策的调整,产学研以前所未有的紧密姿态迅速融合,成果转化得以更高的效率服务于公众生产与生活。随着监管法规体系的进一步完善,现代制药科学或将与传统中医药理论有机融合,无论是创新药还是中药,哈药都已展现出其强大的实力和决心,以应对全国乃至全球市场竞争。





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